客户计划9月上线，预算100万，关注实施周期。客户询问了关于系统集成和数据迁移的具体细节，对实施周期表示关切。

下一步：发送详细方案，包含实施周期说明和分阶段交付计划。

客户确认需求范围，新增技术评估要求。决策人王总参与会议，对项目整体方向表示认可，要求增加技术评估环节。

下一步：安排Demo演示，准备技术评估材料。

客户询问竞品对比，关注价格因素。已发送初步报价方案，客户对价格比较敏感，需要进一步说明性价比优势。

下一步：补充竞品对比分析，突出核心优势。