至
2026-08-05
电话沟通
14:30 - 15:10
负责人：张三
原始内容
与王总进行了电话沟通，讨论了项目上线计划。王总表示客户方已确认9月中旬上线，整体预算约100万。客户比较关注实施周期和售后响应速度，希望能提供详细的实施计划以及过往类似项目的上线案例。同时王总提到希望我们本周内能发送最终版方案，方便他们内部审批。
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关键信息
客户确认9月上线计划，沟通顺畅，决策链条清晰
客户关注点
实施周期、售后响应速度、过往案例
预算
¥100万
下一步建议
本周内发送最终版方案，附详细实施计划和成功案例
2026-08-04
会议
10:00 - 11:30
负责人：李四
原始内容
与陈总进行了面对面会议，深入讨论了技术方案细节。客户需求比较明确，新增了技术评估的要求，需要我们的技术团队对接。整体预算约80万，陈总表示如果技术评估通过，项目推进会比较顺利。
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关键信息
客户需求明确，新增技术评估要求，项目进入方案深度阶段
客户关注点
技术方案细节、产品稳定性、技术团队能力
预算
¥80万
下一步建议
安排技术交流会议，对接技术团队
2026-08-03
微信沟通
16:20
负责人：王五
原始内容
刘经理通过微信联系，询问了竞品对比情况，对价格比较敏感。已发送初步报价，刘经理表示会和团队讨论后给反馈。客户比较关注产品的性价比和售后服务。
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关键信息
客户询问竞品对比，对价格敏感，已发送初步报价
客户关注点
竞品对比、价格、性价比、售后服务
预算
待确认
下一步建议
跟进报价反馈，准备竞品优势对比资料
2026-08-01
拜访
09:00 - 12:00
负责人：张三
原始内容
前往赵总公司进行现场考察演示，赵总对我们的产品功能非常满意，特别是数据分析和报表模块。赵总提到他们比较关注售后服务和技术支持，希望我们能提供一些同行业的成功案例供参考。
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关键信息
客户现场考察，对产品功能满意，认可度较高
客户关注点
售后服务、技术支持、同行业成功案例
预算
待确认
下一步建议
发送同行业成功案例，安排售后服务演示
2026-07-28
邮件
08:45
负责人：李四
原始内容
周经理发来邮件，要求提供详细的功能清单，并表示已进入方案评估阶段，同时也在评估其他供应商的方案。需要尽快回复，抢占先机。
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关键信息
客户要求详细功能清单，进入方案评估阶段，竞品同在评估
客户关注点
功能完整性、响应速度、综合实力
预算
待确认
下一步建议
48小时内回复详细功能清单，突出差异化优势
2026-07-25
会议纪要
15:00 - 16:00
负责人：王五
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孙总反馈了初步方案的意见，认为价格策略需要调整，希望能有更灵活的定价方案。同时提出希望安排一次高层沟通，由双方领导层直接对接推进。
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关键信息
客户反馈初步方案，需要调整价格策略，要求高层沟通
客户关注点
价格策略、定价灵活性、高层重视程度
预算
待确认
下一步建议
安排高层沟通会议，调整价格策略方案